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営業の方法がよう分からないという実態

私の本業は、フランチャイズの加盟開発。
個人ではなく、法人を対象としての加盟開発なので、
いったいぜんたい何をどこに発信したらよいのやら・・・

社長のツテで沢山の方に興味は持ってもらえているのですが、
それはそれとして、社長の威光に頼らぬ開発を求められているので、
どうにかして独自に希望者を集める方法を考えないと・・・。

でも、一体全体どこに何を配信したらよいのやらで、
手当たりしだいにFAXDMをやったり、
郵便でのDMを流したりしていますが、
反応はほとんどないので、困ってしまいます。

営業職ですので毎月の契約件数が大きく横たわっているのですが、
今のところ、手ごたえある手法が見当たりません
コンサルに相談したとしても、DMやHPをしっかりやる程度のアドバイス

それはそう、確かにそう
DMもかつての接点があれば効くのかもしれませんがね~
どうしていきましょうか・・・